Captación de leads para abogados

Es un contacto que encaja con las áreas de práctica, la zona y el tipo de cliente del despacho y que tiene una necesidad real. Se suele distinguir entre MQL, el contacto que ha mostrado interés, y SQL, el que ya está listo para una primera consulta. Definir esa diferencia con el despacho es el primer paso para medir bien.

Depende de la especialidad y la urgencia del cliente. En asuntos urgentes, como penal o accidentes, funcionan mejor Google Ads y la ficha de Google; en familia o extranjería, el SEO y el contenido; en mercantil y servicios B2B, LinkedIn y la reputación. Lo habitual es combinar varios y medir cuál trae clientes.

El coste por lead jurídico varía mucho según el área de práctica, la ciudad y el canal. Más que el CPL, conviene mirar el coste de adquisición de cliente (CAC): un lead barato que no se convierte sale más caro que uno caro que termina en encargo. Antes de proponer una inversión estimamos ambos para tu caso.

Depende del área y del tipo de cliente. La consulta gratuita aumenta el número de contactos, pero también los poco cualificados; la consulta valorada filtra más y suele cerrar mejor. Lo decidimos con el despacho y lo medimos.

El Estatuto General de la Abogacía permite la publicidad, siempre que respete el Código Deontológico y la normativa de publicidad: información veraz, sin promesas de resultado, sin revelar datos de clientes sin su consentimiento y sin comparaciones engañosas con otros despachos. Algunos colegios, como el ICAM o el ICAB, publican además sus propios criterios.

Sí, con el consentimiento expreso del cliente y sin presentarlos como garantía de resultado. Las reseñas de Google y la reputación online son una prueba social muy valorada por quien busca abogado y refuerzan la experiencia, autoridad y confianza (E-E-A-T) del despacho.

Informar de quién trata los datos, con qué finalidad y cómo ejercer los derechos, recoger solo los datos necesarios y separar el consentimiento para comunicaciones comerciales. Los formularios que preguntan por el caso deben avisar de no incluir información sensible innecesaria.

Con una auditoría gratuita de la web, el SEO, la ficha de Google y Google Analytics. En menos de una semana entregamos un informe con las prioridades y lo revisamos en una reunión, sin compromiso.